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为什么陈年还要做这款产品收购

发布时间:2020-05-20 20:09:05 编辑:笔名

7月7日下午3点,凡客正式发布了具有吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭功能的凡客跑步T。但是,在迪卡侬29块钱的同类产品眼前,凡客跑步服99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。

导读:陈年说,他每天要跑10公里以上,凡客跑步服是他的刚需。作为1名跑步重度依赖者,陈年能做出一款令自己满意的产品吗?

7月7日下午3点,凡客正式发布了具有吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭功能的凡客跑步T。这款跑步服的来头不小,自从陈年喜欢上跑步后,他从自己的需求动身,以1名跑步爱好者的角度开发了这款产品。陈年说,这是我的刚需。

很明显,从凡客跑步服的产品特性和卖点看,这是一款合适5、6千米短距离跑,面向低级跑步爱好者的入门级产品。

既然是为中短距离跑步用户研发的产品,那消费者的选择就很多了。特别是以产品性价比着称的迪卡侬很可能成为凡客跑步服的直接竞争对手。要知道,在迪卡侬29块钱的同类产品眼前,凡客跑步服99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。

为何陈年还要做这款产品?

由于跑步是一门很有前途的生意。

这两年,五花八门的马拉松赛事在全国各地兴起,不论是政府还是民间,愈来愈多的人在参与并推行跑步这项运动。尤其是在商界精英群体中,跑步的流行使其承载了更多的社交功能。固然,在浩浩荡荡的跑步大军中,自然也少不了陈年的身影。

陈年说,我现在每天要跑10千米以上,跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大,一旦开始跑起来,你就会发现,要末继续跑下去,要末人生完蛋;要末坐在那儿长吁短叹,要么坚持下去变得健康非常。

这席话表明陈年对跑步这项运动的认识是深入的,他已然成为了一位跑步重度依赖者。正由于体会到了跑步运动的魅力,陈年比一般的产品经理更清楚跑者对运动设备的需求是什么,知道凡客跑步服之于跑者的痛点在那里。

有了这些来自内心的逼真体会,再加上公司转型的需要,和庞大的市场刚需,陈年抓准了机会,把凡客的新品开发瞄准跑步领域。

这个方向肯定是没问题的。

但是作为资深跑者,陈年应该清楚:做出一款令人满意的功能性运动服可比生产一件极致衬衫的难度要大得多。凡客即使有能力找到最好的供应商,有能力把最好的面料和工艺整合到一起,也不一定能拿出体验感最好的货来。由于最好的产品是投入无数时间和吸取试错经验后的产物。

为了做出一款满意的产品,在跑步服研发阶段,陈年亲身介入。在做完吸湿快干测试后,陈年是这么评价同行产品的:nike和puma,实在太low了!UA还是不错的。

陈年是个性情中人,每隔一段时间,他总喜欢在上公然自己的反思心得,正由于如此,他的反思内容和对同行的率真评价一样,让人印象深入。但恰恰是这些东西,让他没法客串好一名优秀的产品经理。在同行的产品眼前,后来者应当有一颗起码的畏敬之心。

跑步服对凡客有特殊意义吗?

意义?!现在还真不好说!

关于凡客跑步服的上市进程,并没有像之前的极致衬衫那样,高调地宣扬造势,不惜本钱地开噱头十足的产品发布会。

凡客变低调的缘由大家有目共睹,为此,陈年在凡客内部也进行了大刀阔斧的变革。自从宣布停止IPO以来,公司大幅裁员,线上商城的品类也不断减少,只保存了T恤、衬衫、帆布鞋、牛仔、卡其裤及户外6大品类,产品方面几近围绕着基本品类在运营。

在遭受融资危机后,陈年一直在试图寻觅咸鱼翻身的办法,包括听取好基友雷军的建议,把公司和产品风格都往小米的模式上套。陈年对凡客的改造更像是从大而全向小而美进行转变。

在这段时间内,陈年前后试了极致单品、粉丝营销这些IT圈的互联思维玩法。从这一系列调整的动作可以看得出,他对凡客的改造思路是舍弃范围,专注单品,但现实效果其实不理想。

其实,这次发布的跑步服其实不是凡客推出的第一款功能性运动服,在此前的世界杯系列速干长袖产品上,凡客就有过类似的尝试,只是当时服装圈还没有引入小米跑分的Prada都能给予十足的保证玩法。

跑步服能不能重新赢回屌丝心?

如果跑步服能成,结果自然是极好的;但如果成不了,也不用灰心。

如今,在凡客公司饱受折磨的日子里,在陈年一轮又一轮的反思中,所有可用的起死回生之术都已用尽。

为了生路、为了自救,凡客像小道士一样,下山学了一身本事,但万万没想到,历经诱惑、饱受风霜后,最管用的1招竟然是不忘初心。跑步服的出现,让凡客仿佛又回到了四年前的日子。

如果真的有如果,老天爷能再给陈年一次机会救赎的话,可能凡客的痛会来得轻一些,但结果未必会很乐观。所谓江山易改本性难移,陈年始终是那个率真的陈年,这一点很难改变。

如今,凡客的跑步服上线开卖了,这款被陈年当作刚需的产品到底能不能做到粉丝们心里面去,结果还有待时间来检验。

之前,凡客的粉丝愿意花9块钱买一双凡客的跑步鞋,愿意花29买一件凡客的T恤,那是因为粉丝是屌丝,没钱也没选择;如今,当屌丝都开始迈出家门,开始尝试跑步锻炼,开始重视健康生活方式的时候,说明屌丝的需求和消费品味已然进化了。

很明显,今天的消费者已不同于3年前,大家对产品的品质有了较高的需求,性价比固然重要,但一款优秀的产品最终还是体验为王。

依托互联营销的产品更讲求口碑,凡客的跑步服是这个细分领域的后来者,在丧失了凡客产品引以为豪的性价比条件下,它到底能走多远,能不能成为凡客的又一根救命稻草,请大家拭目以待。

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