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佛企为何龙家展?

发布时间:2019-10-22 00:34:16 编辑:笔名

 珠三角四大家具展一周内同时举行

  上周至本周,珠三角四大家具展相继在东莞、佛山顺德、广州、深圳开展,堪称珠三角家具的 黄金周 ,佛山有600多家企业奔赴各展。其中,有近 00家企业选择了龙家展。

四大展定位清晰

总规模达54万平方米的广州家博会侧重外销,采购商肤色各异,展馆显示屏上滚动着 欢迎某国采购团 字样;后起之秀东莞名家展虽说规模不及广州,但品牌国际化程度业已成熟,ASHLEY、SUNISE等国际名牌登场亮相,连悍马、兰博基尼等名车也在场外助阵;深圳展则把人文味玩到十足,大打设计牌,并邀请设计师到场分享理念。比较之下,名牌稀少的顺德龙家展只能用 朴素 来形容,仅4万平方米的展馆及格子型的铺位,俨然 百货商场 。

不过,依托顺德 中国家具制造重镇 、 中国家具材料之都 、 中国家具商贸之都 的产业配套优势,历经十年打造的龙家展已拥有稳定的品牌形象和客源。尽管今年家具行业景气度不如去年,龙家展仍然吸引了近7万名客商。宁夏的采购商郑女士就是龙家展的老客户了,她说: 广州、东莞展品牌名贵,但并不适合我的客户。每年,我都到龙江展采购,因为其价格更平民化。

月17日,顺德龙江展览中心的走廊上坐满了午休吃饭的参展商。张嘉颖/摄

  不是展会多 而是展位少

展会如此密集,有采购商说跑得累,有参展商抱怨客人被分流。由于今年房地产调控以及原材料价格的上涨给家具行业带来的压力,分流论更是成为口实。

分流不是展会造成的,而是企业产品雷同所致。 中国家具协会副理事长陈宝光认为,密集的展会把客人从全球吸引到珠三角,由于定位各有侧重,加上错开了开幕日,大家根据自己的采购定位分赴各馆。芬兰采购商Anne说,因为其客户较高端,所以只参观了广州展。而来自湖南娄底的采购商陈 则会去东莞、广州看看潮流走势,但终下单还是到龙江。

事实上,让参展商体会更深的是展位不够。开幕当天,龙家展馆外上演的 几百家企业发******拉客回工厂参观 的擦边球营销战,则表明展位供给远远满足不了企业需求。一家生产乌金木家具的商家已参加龙家展了,但其负责人还是有所遗憾: 其实想到东莞参展,但没有申请到展位。

龙家展定位企业孵化平台

目前,龙江有2000多家中小企业,很多工厂都没有门店,通过展会进行形象展示和渠道开拓成为其生产路线。然而,这样的 定位 却引来部分参展商诟病。 龙家展档次太低了。 连续参加4年龙家展、今年却转战东莞的某企业销售经理杨先生直言不讳。佛山家具协会秘书长左鼐强也说,龙家展立足于服务本地,已举办21届,但至今还没有一个像样的展馆。

对此,陈宝光认为, 龙家展的确需要提升展馆的服务水平,如交通、餐饮、宣传,但应坚持走中低端路线,锁定三四线城市庞大的市场。它服务的是龙江当地2000多家本土需要帮助的中小企业。低端并非劣质,放低才是活棋,这样才能和广州、东莞打出差异牌。 #p#分页标题#e#

这种理念得到广大采购商的认同,包括来自新疆、宁夏、湖南的采购商都坦言, 我们到龙江就是想找性价比高的产品。 据了解,他们采购的产品,如电视机组合柜每套才2000元不到。

不过,展会定位服务低端,并不意味着制造业定位低端。陈宝光说,龙家展存在的意义不是推广劣质,而是孵化当地的小企业,为他们培植市场。但佛山家具要根本上走出去,就要鼓励原创与精良,这应该是龙江家具企业追求的方向。

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