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滿座網殺入旅游市場能否掀起在線旅游狂潮

发布时间:2019-05-02 04:36:10 编辑:笔名

近,蟄伏許久的滿座突然放出重磅消息,揚言豪擲億元進軍旅游市場,全面接手蘇寧重金打造的蘇寧旅行。消息一出引發業內轟動,有人叫好,有人不屑,更多的是質疑。今日筆者就來分析一下滿座此舉背后的動機及意義。

外因:旅游市场高速成长、尚未定型

来自艾瑞咨询的数据显示,2013年中国旅游市场交易范围2204.6亿元,同比增长29.0%,2016年将达到4440亿元,占旅游行业整体收入比例为11.8%,2013至2016年复合增长率为26.7%。随着国民旅游需求和旅游渗透率的提升,中国旅游市场释放出了巨大潜力。据业内人士预测,到2015年中国将成为全球的国内旅游市场。预计在未来5年将继续保持高速增长趋势。

在这1领域,携程一家独大,占据了整个市场的半壁江山。BAT强势参与,今年3月份,阿里巴巴携手宽带资本入股佰程,融资金额近2000万美元,这也是阿里巴巴继投资穷游、在路上之后的又一大手笔运作,自此拥有了淘宝、在路上、一淘、穷游的阿里,已初步搭建了自己的旅游战略体系。而在之前,BAT的另两个巨头腾讯早已领投入股同程,高调宣布进入旅游市场;百度则凭借自身的资金和流量优势,入主去哪儿。BAT利用自身的优势不排除有后来居上的可能。但对比全部国内旅游市场我们就会发现,旅游其实只占很小一块。2013年,我国旅游行业收入约为2.94万亿元。旅游占比不足十分之一。可以说这块市场潜力巨大,目前尚未有企业垄断。

内因:满座寻求自身发展新方向

对于满座而言,虽然经历了残酷的千团大战之后依然存活了下来,但付出的代价依然沉重。缩减本钱虽然让其挺过前两年寒冷的冬天,但副作用就是其市场份额几乎可以忽略不计,团购阵营已逐渐明朗,想要夺回昔日荣光,虽然有苏宁在背后撑腰,但在餐饮、ktv、酒店、电影等传统团购领域与TOP5正面格斗无疑是愚蠢之极,另辟蹊径成为了满座不能不走之路。

而在满座所涉足领域中,旅游市场是其相对优势项目,同时其他团购企业在这一块涉足不深。为紧要的是,苏宁云商这几年依托于苏宁易购一直在打造苏宁旅行这一品牌,并且前期做足了功课,预定机票、火车票、酒店、景点门票等服务都已陆续展开。满座现在接手这一块无疑为其弯道超车增加了强大的发动机。

据满座CEO(苏宁本地生活事业部总经理)冯晓海透漏,苏宁将在满座旅游度假板块中投入上亿资金打造新产品苏宁旅行,包括toG的商旅、C2B2C模式的自助游及在苏宁门店尝试拓展精品旅游体验店。同时在苏宁全国1600家门店内提供旅游咨询、租车、保险、资料送签、旅游装备团购等增值服务,开启全新的旅游O2O模式。有了苏宁的全力支持,满座完全可以放手大干一场。

满座进军旅游市场,一个很聪明的做法就是做开放平台,而不与其他旅游企业争夺市场份额,并且先拉拢eLong、同程、驴妈妈、中青旅等单位,做到互惠互利而不是与他们为敌,否则前脚刚踏进这个市场,就要面临残酷的厮杀排挤。

但是表面上满座有苏宁在后面坐镇,实际运作起来也不会太轻松。虽然冯晓海乐观表示旅游市场现状还处于跑马圈地的阶段,不存在直接竞争关系,并且满座提供的是开发平台和增值服务,和供应商是一种相辅相成的关系。但是不要忘了身后还有占据半壁江山的携程、强势入围的BAT等巨无霸。 此外,一旦用户消费习惯形成其实是不易改变的,这也是BAT进入这个领域是用入股和并购而非另起炉灶的方式的原因。

作为后起之秀,满座如何在强敌环伺中生存并壮大,对冯晓海及其背后的苏宁依然是个巨大的挑战。不过,如前所述,旅游市场现在并未做大,BAT进入这1领域时间也其实不长久,现在市场还没有垄断的声音发出。面对巨头的威胁,很多中小旅行站很乐意看到能让大家共存的平台出现,背靠苏宁的满座依然大有可为。

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