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解析澳斯曼卫浴立体营销新模式

发布时间:2019-10-22 06:33:20 编辑:笔名

澳斯曼企业位于中国水暖卫浴生产基地开平市,目前其推行营销渠道一体化、专业化以及品牌优势化,构建立体营销新模式在卫浴行业内掀起冬日的热浪,一度成为行业瞩目的焦点。

笔者从澳斯曼卫浴市场总监许加富那里了解到,综合2009年公司的市场走向,在2010年的营销工作中,澳斯曼将同时注重品牌建设和零售渠道,一方面引进专业的品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广,全力提升品牌的知名度并且打造明星产品;另一方面,澳斯曼将与红星凯龙、居然之家这些全国流通商进行更加密切的合作,开拓包括工程、家装、小区、社区等在内的多元化、组合化渠道,帮助经销商打通销售通路,实现澳斯曼品牌和产品能够延伸到全国各个角落。

同时,澳斯曼卫浴率先引进FEA网络整合营销传播,在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。以全国性主流媒体与互动社区为主体,以地方性主流媒体与互动社区为支撑,以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量,以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引,形成全国联动的营销格局,开创澳斯曼卫浴发展的二次腾飞。

多年来,澳斯曼始终以精致的卫浴形象,传达 宁静、自然而又优雅的气质,致力于让更多的家庭享受到无限轻松的品牌卫浴。 立体化营销模式 的提出、规划和执行,让澳斯曼的生活理念触手可及。据许加富介绍,笔者整理了澳斯曼卫浴的立体营销八部,这些都是交织在一起的。很多部分互相影响且不分先后。

譬如,产品形成和推广会同步进行,渠道建设和促销也是不可剥离的。

、策略。引进战略广告策划公司,整合资源进行市场调研。

经过紧张的筹备,澳斯曼卫浴在2010年导入知名策划营销公司资源,与其进行战略合作,了解全国各地消费者,了解竞争者,了解市场,为进一步的规划奠定基础。

第二、企划。引进优势人才,将创新作为2010年年度 考核指标。

企划的精髓是创新,主干是对流程的关注,流程又涵盖企业的战略、经营思路、产品链、资金链条、跨媒体等环节,根据卫浴行业薄弱环节进行市场部员工的培训和扩大招聘,补足所需空缺。

第三、产品形成。以前是先有产品后有营销,现在产品形成必须以营销为核心;营销中的服务也是客户享受产品的一部分。这个过程中含有两个小问题:产品创新和如何出精品,并保持下去,目前也是澳斯曼卫浴的研究课题之一。

第四、渠道。营销的渠道不能理解为物理的销售渠道。前者大于后者,还包含营销受众的网络。要区分国内外竞争对手的渠道,并且将渠道和营销的受众紧紧关联起来,对受众和竞争对手的特点充分考虑。

第五、促销。这是目前卫浴行业常规市场推广,也就是引起消费者极度的关注,短时间内促进购买的手段。立体营销要求在这一过程,充分与消费者互动,以追求效果。

第六、经营。其核心在于利用原有的产品,不断扩展服务,利用附加服务把盘子进一步做大。

第七、反馈研究。产品投入和推广之后,要调查市场有什么反应,来验证前期的战略、策略和执行。

第八、调整修正。是市场控制卫浴销售的有效手段,根据反馈情况来进行调整,制定新的规划。

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